ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НОВЫХ КАНАЛОВ СБЫТА ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ

Принципиальная структура страхового рынка Следует также отметить и то, что одной из тенденций в страховом бизнесе является увеличение доли обязательного страхования и сокращение доли добровольного страхования. Страховой рынок Магаданской области характеризуется тем, что подавляющее большинство страховых организаций представлено на нем своими филиалами. В году в области работало лишь 2 местных страховщика: Сборы по ОМС составили руб. Остальные страховщики, которых более 30, представлены филиалами. Дальнейшее совершенствование деятельности страховых организаций должно осуществляться на инновационной основе. Однако, по данным вопросам нет единства мнений и, кроме того, слабо представлена инновационная составляющая сферы страхования. Инновацию следует понимать как ценность, полезность, которые в данный момент, в данной сфере, в данное время воспринимается обществом как новое благо принципиально новое или улучшенное новыми потребительскими качествами , полученное с меньшими издержками, технология, механизм управления и организации труда, процесс, действие, полученное на основе использования научных открытий, изобретений, рационализаторских предложений и т. Инновация — это плод фундаментальных и прикладных исследований, результат внедрений новшеств и новаций в объект управления с целью увеличения экономического, социального, экологического, технико-технологического и другого эффекта.

Ваш -адрес н.

Теоретические аспекты организации распространения страховых продуктов 1. Сущность каналов распределения 1. Особенности каналов сбыта продуктов страхования 1.

Каналы продаж бывают двух видов: прямые и посреднические, что В континентальной Европе доля этого канала продаж в страховании жизни весьма.

Козлова, кандидат экономических наук, доцент кафедры финансов и кредита О. Котова, кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга Е. Павловская Кемеровский государственный университет, г. Кемерово, Российская Федерация Аннотация. В работе рассмотрены вопросы повышения эффективности работы страховых компаний на основе использования новых не традиционных каналов сбыта.

Расчеты, проведенные на основе данных Банка России, показывают, что доля таких продаж растет, но не занимает лидирующей позиции. Проведены расчеты по использованию каналов сбыта в различных видах страхования. Проведен анализ достоинств и недостатков использования мобильных гаджетов для работы с потенциальными клиентами, приведены количественные и качественные преимущества внедрения в работу страховых компаний мобильных приложений.

В практических исследованиях страхового рынка под страховым продуктом понимают предложение конкретной услуги по какому-либо виду страхования - типовой набор условий страхования, рассчитанных, как правило, на большое число соответствующим образом сгруппированных потенциальных потребителей, а также предлагаемые клиенту вспомогательные и дополнительные услуги. Принципиальное отличие страхового продукта от вида страхования состоит в том, что один продукт может объединять предложения по разным видам страхования и нестраховым услугам и, напротив, один вид страхования почти всегда включает целую гамму страховых продуктов, рассчитанную на разные потребительские группы.

Отличительными чертами поведения потребителей являются недоверие к страховому рынку и плохое осознание потребности в страховании у предприятий и населения. Клиент, общаясь со страховщиком, сталкивается с необходимостью задумываться о разного рода негативных событиях смерть, болезнь, авария, пожар и т.

2) элементы, обеспечивающие достижение стратегических и бизнес-целей страховой компании (каналы продаж, продуктовый ряд.

В качестве базового фундамента выступает такой процесс как анализ продаж. Поскольку способы продаж бывают разными, необходимо оценивать все каналы сбыта в комплексе. Качественный анализ делает продуктивным стратегические планирование, позволяет вырабатывать новые тактические методики. Методы анализа каналов продаж Выделяют несколько основных методик анализа.

В любом случае, основной задачей является выявление преимуществ предложений страховщика и слабых сторон предлагаемых продуктов. Для получения объективной картины, необходимо посчитать общий объем прибыли, выручки, получаемый от каждого из применяемых способов. Кроме того, следует установить, какие именно товары лучше всего продаются с помощью конкретного канала.

Развитие новых каналов распространения страховых продуктов

Статьи Развитие каналов продаж страховой компании Ранее мы уже отмечали, что управление продажами страховой компании включает в себя их планирование, организацию, мотивацию и контроль. Мы также выяснили, что организация продаж страховых услуг предполагает формирование организационной структуры продаж, а также развитие каналов и технологий продаж, создание сбытовых сетей страховой компании. Сегодняшний материал посвящен рассмотрению каналов продаж страховой организации.

Для целей настоящей статьи под каналом продаж мы будем понимать способ коммуникаций страховой компании с клиентом при помощи которого осуществляется продажа. Каналы продаж бывают двух видов:

Сегодня перед страховыми компаниями, обладающими ограниченными ресурсами, стоит вопрос: какие из каналов продаж стоит развивать, а какие не.

Возможные типы организации сбыта страховой продукции В настоящее время мировая практика знает несколько типов каналов сбыта страховой продукции: Страховые брокеры — это независимые физические или юридические лица, посредники, представляющие клиента во взаимоотношениях со страховщиком. Привлечение клиентов является его собственной задачей и не входит в круг интересов страховщика.

Для работы с брокерами головные офисы создают специальные подразделения — департамент работы с брокерами. Они укомплектованы специалистами, которые проводят анализ предложений брокеров, действующих от имени своих клиентов. Если предложение их устраивает, они дают согласие на заключение договора страхования. Основную часть клиентов брокеров составляют предприятия, на физические лица падает меньший объем заключаемых ими договоров.

В основном, их деятельность сконцентрирована на рынках крупного промышленного страхования, страхования водного и воздушного транспорта, грузов и т. Агенты в самом общем случае делятся на две группы: По данным на конец года в России имелось около 65 тыс.

Система продаж страховых компаний

Каналы продаж страховых продуктов Специфика страховой деятельности предполагает использование посредников страховщика при проведении страхования и заключении договоров: Страховые агенты - физические или юридические лица, действующие от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными страховой компанией полномочиями. Деятельность страховых агентов регламентируется условиями трудового договора или соглашения со страховой компанией и Правилами страхования.

Страховой агент может представлять одну либо несколько страховых компаний и по условиям договоров с ними действует только от имени этих компаний. На основании договора, заключаемого страховым агентом и страховой компанией, ему выдается доверенность, в которой указываются его полномочия. Страховой агент должен предъявить страхователю также документы, удостоверяющие личность.

На Студопедии вы можете прочитать про: Каналы сбыта страховой продукции. Подробнее.

Прежде всего, каналы продаж подразумевают коммуникации, происходящие между двумя сторонами, страховой компанией и клиентом. С помощью этих коммуникаций и происходит сама продажа. Каналы продаж и их типы Типы каналов: Основные виды каналов продаж, через которые продвигается страховой продукт — агентские сети. В сфере автострахования этот процент достигает отметки На Российском рынке еще очень мало брокеров, которые поистине выполняют свою функцию ведь, прежде всего, брокер должен предложить самый выгодный вариант страхового полиса, и должен знать при этом практически все предложения на этом рынке.

Такие каналы продажи подразумевают самую короткую схему продаж, то есть, посредников нет в этой цепи. Такие продажи могут осуществляться посредством телефонной связи, но это по большей части простые и дешевые полисы, к примеру, ОСАГО или экспресс-страхование, то есть те полисы, не требующие предварительного оценивания имущества и рисков.

Более дорогостоящий продукт уже продается в офисе или с выездом к клиенту. Также динамично развиваются интернет-продажи страховых полисов. Автодилеры и банковские учреждения. В автосалонах предоставляется услуга при покупке машины — страхование, это может быть не только ОСАГО, но и добровольное страхование. С ростом спроса на ипотечное и автокредитование, растет и спрос на страховки, которые продаются прямо в банковском учреждении.

Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Места покупки страхового полиса владельцами недвижимости, процент от общего числа респондентов Часто тот или иной канал продаж необходимо рассматривать в совокупности с моделями потребительского поведения страхователей, использующих этот канал. Такой подход позволяет объяснить успех или неудачу канала продаж в конкретных условиях для определенного вида страхования.

Обратимся к серьезной проблеме, которая в последние 2 - 3 года активно обсуждается на страховом рынке: Данный канал продаж может относиться к агентским продажам, но имеет существенную специфику. По оценкам экспертов, в страховую систему МЛМ вовлечены более 10 тыс.

Это обусловливает рост интереса к трансформации страховых отношений и в контексте рассмотрения процессов эволюции страхового бизнеса. страховых услуг требует эффективных каналов сбыта и эффективной.

На торги выставлены активы неплатежеспособных банков на сумму 5,4 млрд грн оттого, как будет построена бизнес-модель СК с эффективными каналами продаж, будет зависеть эффективность и успешность СК на рынке. От этого также зависит положение компании среди конкурентов и ее имидж. Основным каналом сбыта страховых полисом для СК могут стать несколько каналов. Каждая компания выбирает для себя приоритетное направление с точки зрения проведенного анализа состояния канала сбыта и перспектив его развития.

К сожалению, страховая культура еще недостаточно развита в Украине. Офисы страховых компаний представлены не во всех населенных пунктах. На рынке работает огромное кол-во страховых компаний известных и мало известных, которые предлагают на первый взгляд подобные страховые продукты. Простому обывателю сложно определиться с выбором компании. Страховые компании стараются помочь потенциальным страхователям с выбором.

Большинство начинающих компаний стараются формировать агентурную сеть, некоторые компании считают залогом успеха филиальные продажи в точках представительства, некоторые компании используют банковский сегмент канала продаж, а некоторые и вовсе осваивают совершенно новые ниши для себя и для рынка в целом.

Каналы продаж полисов добровольно-го автострахования (КАСКО)

Организация продаж как фактор управления стоимостью страхового бизнеса Размещено на сайте В настоящей статье проанализировано влияние системы продаж страховщика и ее элементов на стоимость страховой компании. В настоящее время, говоря о системе продаж, страховщики в первую очередь имеют в виду каналы продаж страховой компании, такие, как агентская сеть, прямые продажи, брокеры, банки, автодилеры, -центры и т.

Портал для страховой компании: увеличение розничных продаж с . Собственно пока в страховом бизнесе денег было столько, что.

Растет и доля страховок, проданных онлайн, правда, на этот канал приходится пока только 2 процента продаж, рассказал на пресс-завтраке"Абсолют Страхование" управляющий директор НРА, генеральный директор"БизнесДром" Павел Самиев. Дмитрий Руденко также рассказал журналистам о случаях мошенничества, с которыми столкнулась компания. Пресс-служба ООО"Абсолют Страхование" Через банки продается около 80 процентов полисов страхования жизни, а именно этот продукт обеспечил рост страхового рынка в целом в году.

В первом полугодии года прирост будет не таким высоким, полагает Самиев. Однако проблемы с мисселингом некорректные продажи. Создание цифрового страховщика — ключевой элемент новой стратегии компании. Пресс-служба ООО"Абсолют Страхование" Мировой страховой рынок, наоборот, переходит от агентских каналов дистрибуции к прямым продажам, в частности, онлайн.

3.6. Каналы продаж страховых продуктов

Рынок должен анализироваться с той точки зрения, насколько он гарантирует, что много потенциальных потребителей будут иметь возможность приобрести страховой продукт или услугу. Важно иметь совместимость канала с аналогичными продуктами. Как правило, более дешевые страховые продукты или услуги с более низким уровнем используемых технологий приспособлены к длинным каналам, чем более сложные товары, часто требующие больших послепродажных услуг. При широком ассортименте для страховщика может быть целесообразно выходить на рынок самому, поскольку его посредник в этом случае имеет более крупный страховой портфель, которым он может заинтересовать потребителя, в результате чего потенциал получения больших поступлений и прибыли также возрастает.

Качество каналов продаж: анализ, методы и виды. Каналы продаж страховых продуктов, которые пользуются популярностью среди.

Некоторые тезисы из работы по теме Каналы сбыта страховых продуктов и их характеристики. Введение Система сбыта страховой продукции для большинства современных компаний является основной частью организационной структуры, наиболее важной с точки зрения маркетинга. Объясняется это следующим образом. В условиях рынка сложнее всего именно продать страховой продукт, а общение с клиентурой по поводу приобретения полиса как раз является прерогативой системы сбыта страховой продукции.

В силу этого она становится наиболее важным элементом организации компании, который определяет ее прибыльность и эффективность. Однако можно выделить ключевые подходы к этой проблеме, имеющие большое маркетинговое значение.

Тренинг Продаж для Страховых Компаний

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!